日本资生堂悠莱怎么样（悠莱哪个系列最好）

随着中国市场CS及百货商店方式的不断发展，资深堂也在不断调整自身策略，以更好地融入全新升级的中国市场和新一代的中国顾客。

最近公布的2016年财务报告显示，资生堂集团营业收入和利润总额分别实现了同比增长12.6%和77.4%。中国市场增长放缓，销售表现与去年相当。其中，包含悠莱、姬芮(Za)、泊美等在内的大家护肤品类市场销售量同比减少了25%。

悠莱、Za和泊美是资深堂在专卖店和名创优品方式中的重要品牌。其中悠莱和泊美是资深堂专门为中国市场推出的品牌，过去在中国市场表现亮眼。现如今的情况却有些尴尬。

据品观网报道，2016年泊美、悠莱、Za在多个省区都有不同程度的下滑，其中泊美下降更为显著。资深堂西部地区代理商表示，泊美的年资金回笼下降了20%左右。

面对大众护肤品部门销售额的下降，资深堂将其原因归结为中低档销售市场的激烈竞争以及自身管理和运营方面的问题。

为提升在中国市场的业绩，资深堂公司总裁鱼谷雅彦甚至出现在了中国地区的代理商交流会上。他宣布，未来将由中国地区总部直接管理，并设立“中国业务创新项目室”以应对市场变化。其中，“加强大众护肤品”是重要策略，泊美和悠莱将启动方式转型。

资深堂（中国）投资有限公司总经理平泽伸浩表示，将通过代理商库存管理、防止串货、加强BA培训、及时提供试用装与柜台维护、收集顾客信息与购买趋势等方式，直接或间接地帮助代理商创造更好的消费者购物意向和环境。

资深堂广西省代理商聂峰辉透露，当日资深堂给分销商的最大信息是提升代理商的返利机制。以前，资深堂是否给予代理商返利是根据资金回笼规模大小来决定，只有规模较大的代理商才能享受这样的政策。但此次资深堂承诺给予所有代理商至少13个点的年终返利。这一政策为代理商提供了公平的发展空间，得到了中小代理商的一致拥护。

除提高返利外，提高库存周转效率和缓解囤货也是资深堂传达给代理商的重要信息。为加快商品的资金周转速度，泊美、悠莱、Za将在未来一年内增加终端投入，通过设计更多的营销活动来推动实体店销售。

参加资深堂优秀护肤品经销商大会的店主王长平透露，悠莱品牌的经销店改革方案将从提升门店体验和活动开始。资深堂承诺给予门店最大的营销支持。对于悠莱单品牌年资金回笼超过五百万元的连锁加盟店，资深堂还会额外给予3个点的返利。

泊美的方式改革更注重整体品牌形象的改变。代理商泊美多年的河南辅和集团公司老总伏克明表示，在最近的一次代理商交流会上，主打鲜肌荟概念的泊美新柜台首次亮相，从商品到柜台都做出了很大改进，代理商反馈较好。如果资深堂接下来能在品牌推广和店面促销上加大力度，泊美品牌有望在2020年有所上升。

王长平对泊美的看法有所不同。他认为，尽管资深堂声称当地品牌自然堂是泊美的最大竞争对手，但它似乎还没有想出有效的应对策略。至少在他看来，泊美目前还没有推出足够吸引人的营销手段。整体而言，新的贸易条款对所有经营悠莱和泊美的终端店更为有利可图。重塑资深堂大众系列品牌形象：年轻化的挑战与机遇

资深堂，作为一家享有盛誉的化妆品品牌，其大众系列品牌面临着如何吸引年轻消费者的难题。面对“知名品牌老化”的质疑，资深堂开始了其品牌及商品形象的升级之路。

聂峰辉在接受品观网采访时透露，除了泊美，Za也是资深堂品牌升级的重点。Za的柜台形象已经全面更新，新柜台设计色彩炫目，视觉冲击力强大，更容易吸引九零后的目光。这一改变是基于资深堂对我国5300名顾客的调查结果。调查中发现，我国顾客更倾向于独特、新颖的包装设计，而日本护肤品则更注重淡雅风格。Za率先进行了产品包装设计上的改变。

对于Za品牌2017年的工作重点，资深堂我国表示，将以提高百货商店的顾客互动体验为主要策略，同步推动其他渠道的顾客临柜意向。还将持续加快新产品的更新速度，重视与顾客建立有效的连接。显然，资深堂已经意识到品牌年轻化的重要性，计划在未来几年内提升大众护肤品在各个渠道的曝光率。

这一系列的改变对于零售商来说显然还不够。经营泊美和Za多年的河南驻马店我的时尚女友经理吕中国香港坦言，“虽然质量很好，但这些品牌的利润还是太低。”资深堂提供的零售商供应价确实无法激发店主的热情。

资深堂中国区负责人鱼谷雅彦曾提出，今年资深堂在我国的市场销售额要达到2016年的两倍。面对这一目标，资深堂面临着巨大的挑战。

版权声明：内容由网友提供，文中观点仅代表作者本人立场。本站（

资深堂正在积极寻求突破和创新，从产品升级、品牌形象重塑到销售渠道的拓展等方面都展现出了明显的决心和行动。未来，我们期待看到资深堂如何在竞争激烈的市场中抓住年轻消费者的心，实现品牌的持续发展和壮大。