橡果国际电视购物

历程回顾与核心产品风采

自1998年起，一家企业通过电视直销模式推出了一系列引人注目的产品，如氧立得、背背佳、好记星等，它们迅速成为市场上的爆款产品。在短短几年间，这个企业便创下了单品半年销售额超过2亿元的惊人纪录。这家企业的成功故事在电视购物领域传为佳话。

到了2005年，企业通过并购背背佳品牌，进一步扩大了市场份额。借助超级女声何洁的代言，背背佳的销量实现了飞跃式增长。这为企业带来了更大的发展机会，也成为了中国首家海外上市的电视购物企业，彰显了其在行业内的领导地位。

这家企业在市场策略上采取了“打一枪换一个地方”的方式，通过非黄金时段的广告轰炸和富有煽动性的话术，快速获取利润。这种策略也导致了产品生命周期的相对较短。尽管如此，企业依然通过不断创新和推出新产品来保持市场竞争力。

运营模式争议与挑战

虽然这家企业的产品利润率极高，但这也引发了关于其运营模式是否合理的争议。以好记星为例，其成本价仅为100元，但零售价高达998元，利润空间接近十倍。这种高利润模式在当时引起了广泛关注。随着时代的变迁，企业因虚假宣传和质量问题频发而面临信任危机。在广电总局的专项整治行动中，其23档收藏类节目被停播。尽管如此，企业仍然试图通过设立先行赔付保证金等方式来重塑行业信誉。

行业转型与现状展望

随着直播电商的兴起，这家传统电视购物企业也受到了冲击。原有的团队开始转战抖音等平台，寻找新的发展机遇。令人欣慰的是，背背佳等经典品牌通过直播带货再度热销，证明了品牌的持续影响力。在短短90天内，销售额便突破亿元大关。这表明，在数字化转型的大背景下，传统品牌仍然可以通过新渠道焕发新的生机。

尽管该企业仍然存在实体展示店（如南昌象山南路门店），但其主体业务已经逐渐收缩。这家企业的兴衰史也折射出电视购物行业从野蛮生长到规范化转型的完整周期。其早期模式虽然已经被时代淘汰，但企业通过不断适应市场变化和新的商业模式，部分品牌仍然能够通过新渠道实现价值重构。这也为其他传统企业提供了宝贵的经验和启示，即只有不断适应市场变化和创新求变才能在竞争激烈的市场环境中立足。