康师傅 百事可乐

一、战略联盟的诞生与审批之路

在饮料市场的风起云涌中，两大巨头康师傅控股与百事公司携手并进，共同开启了一段战略联盟的历程。这一合作的序幕于2011年11月拉开，康师傅以旗下饮品子公司的5%股权作为交换，获得了百事在中国大陆的24家灌装厂资产。这一决策背后，是双方共同整合资源、互利共赢的愿景。康师傅借此一跃成为百事碳酸饮料的特许装瓶商，并接手了非碳酸饮料如纯果乐、佳得乐的经销重任。

联盟之路并非一帆风顺，由于涉及到市场份额的重新分配，这一合作需要经过商务部的反垄断审查。经过严格的审查流程，联盟终于在2012年3月获得了商务部的批准。时隔多年，在2023年7月，商务部再次确认了这一联盟的延续，双方顺利完成了资产交割。

二、资产重组与合作模式创新

在联盟的架构下，康师傅获得了百事在华所有灌装厂的生产管理权，同时百事则持有康师傅饮品公司的股权，并继续保留其品牌运营权。这一合作模式的创新之处不仅在于资产的重整，更在于对未来发展的绑定。协议约定，双方的合作关系将持续至本世纪下半叶，即2050年底。

在这一框架下，百事可乐在中国市场的产品开始由康师傅旗下的工厂代工生产，包括其天津饮品公司、济南顶津食品公司等。通过标准化生产流程，康师傅不仅降低了成本，更扩展了其饮料业务的版图。

三、市场激荡与战略价值显现

对于康师傅而言，与百事的合作是一次重要的市场布局。通过合作，康师傅快速进入了碳酸饮料市场，完善了其饮品产品矩阵。更重要的是，借助百事品牌的强大影响力，康师傅的渠道覆盖能力得到了显著提升，其饮料业务在短时间内实现了两位数的增长。

对于百事而言，此次合作是其战略转型的关键一步。通过剥离亏损的装瓶业务，百事得以更加专注于品牌与研发。借助康师傅本土化的优势，百事更好地应对了来自可口可乐的竞争压力，形成了“康师傅+百事”的强强联合。

四、合作之路上的挑战与应对

尽管合作前景光明，但道路并非坦途。合作初期，百事灌装厂的员工对于未来的权益保障表达了担忧。面对这一挑战，双方通过合理的补偿方案成功地平息了这些担忧。为了更好地推动业务的平稳过渡，双方在管理架构上设立了战略联盟办公室，以确保合作的长远发展。