商业pich是什么意思怎么读（几分钟的pich照样做出彩）

关于为何你无法获得风险投资，这里有几点原因剖析

你的企业可能并不符合风险投资机构的投资偏好。这是一个很普遍的现象，不必过于担心。即便你的企业处于风险投资机构热衷的领域，但如果你尚未展现出独特的吸引力或解决方案，那么在没有准备好的情况下匆忙进行Pitch活动显然并不明智。你可能还没有找到适合你的投资者，或者你所处的城市缺乏良好的创业环境。如果你的Pitch表现糟糕，没有准备好向投资者讲述你的企业故事，这可能是筹集资金及其他事务的障碍。

为创业者建议的改善Pitch技巧如下：

避免使用PPT开场和模板。模板往往给人无趣、简单、违和的感觉。相反，你需要思考你的企业最有趣的地方在哪里。诚实地面对自己，你可能自己也不清楚这个答案。

关于运营数据、团队、技术、远见卓识等方面，大多数初创企业都可以归结为其中一类。如果你的运营数据出色，那么就围绕数据讲故事。如果你有一个优秀的团队，那就讲述团队的故事。如果你有一项有趣的技术，那就谈谈这项技术。关键在于大多数人常常在讲述故事时试图面面俱到，或者过于自以为是。如果你其他都没有，那么你可以谈谈你的远见卓识，但这需要展现你的思想。一旦你确定了讲述的重点，就不要再强调其他点了。

第三点，不要推销产品，而是要推销一个机会。与投资人沟通其实并不困难，要激励他们的贪婪，消除他们的顾虑。

第四点，进行垂直比较，了解在你的行业中什么是好的运营数据。例如商业的20%同比增长率和20%的盈利等。运用具体的运营数据来展现你的企业实力。

第五点，避免让投资人感到无聊。面对一群持怀疑态度的人时，要尽早提出一些让他们感兴趣的东西。运用一些令人震惊的数据统计来开始你的Pitch是一个好方法。如果你的企业有获奖的团队或知名的投资者参与，那就大胆地去吹嘘一番吧。最令人难忘的Pitch是充满惊喜与挑战、令人愉快和鼓舞人心的。

第六点，遵循“少即是多”的原则和电梯法则。尽量将你的Pitch时间限制在60到90秒内。在投资人会议上，尽量让你的回应简洁明了。如果你试图主导一场投资人会议，那你可能会犯错。

第七点，避免在Pitch中过度详细描述产品细节和营销术语。例如避免使用流行词、预测性的表述、提及不重要的咨询顾问或投资人以及关于如何使用筹集到的资金的描述等。

第八点，注意在讲述故事时的连贯性。案例研究可以帮助你表达自己的观点并巧妙地夸赞自己。一个好的Pitch需要将每个部分流畅地连接起来。

第九点，强调你的不同点，特别是在一个拥挤的市场中。不要浪费时间描述大家都知道的东西，尤其是不要提问问题。尤其是要突出你的企业在市场中的独特性和竞争优势，用简短的话语来达成这一点。只有这样，你才能更好地吸引风险投资机构的注意并成功获得投资。作为货运物流或外卖送餐企业，我们不必一再强调市场价值或晚餐选择等显而易见的问题。真正的问题可能是如何处理日益复杂的市场挑战，如何吸引并留住客户，如何优化供应链等等。这些问题需要我们深入研究和解答。

在面对投资者或合作伙伴时，我们应从实际出发，缩小话题范围，避免夸大其词。我们要展现的是真实、具体、可实施的方案，而不是空洞的承诺和无法落地的梦想。投资者希望看到的是经得起失败、能从失败中汲取经验并快速前进的团队。

在交流中，我们不仅要注重内容，还要关注表达方式。PPT可以辅助展示，但真正吸引人们的是你的话语、你的思想、你的热情。不要机械地背诵，要深呼吸，放松，用你真实的、富有感染力的语言来传达你的观点。

成功的Pitch并非只是为了取悦所有人，而应能够引发思考和讨论，激发新的观点。一个好的Pitch应清晰阐述商品与优势，展示企业未来的最佳前景，并让我们有所收获，感到惊喜或与我们有共鸣。

在介绍企业时，我们应关注我们学到的东西，是如何从失败中汲取经验，是如何从最基础的事情做起并逐步发展壮大的。我们要分享的是真实的故事，是切实可行的解决方案，是能够让投资者看到价值和潜力的内容。

我们还要注意，不要过于关注销售市场的大小或类似的问题，而应专注于我们如何解决问题，我们的产品或服务如何改变市场格局。我们要让投资者看到我们的专注、专业和对未来的信心。

我们要用生动、丰富的语言，展示我们的团队、我们的产品、我们的愿景和我们的价值。我们要让投资者看到我们不仅仅是一个有潜力的企业，更是一个有思想、有态度、有行动力的团队。而这一切，都需要我们在与投资者或其他合作伙伴的交流中，用我们的语言、我们的方式，生动地展现出来。

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