公众号投放前景如何（公众号投放媒介从哪里找项目）

嘉宾分享：徐贪欢，艺言九鼎品效负责人

主题：公众号篇《高ROI精准投放实操指南》

分享时间：2021年6月9日

在上周的西瓜资源会上，我们荣幸地邀请到了品牌分析、定位和增长领域的专家徐贪欢老师。她为我们带来了关于公众号内容营销的独特见解。

徐贪欢认为，现在的市场环境下，公众号内容营销依旧是一个重要的增长点。存量市场的竞争虽然激烈，但留下的公众号主多以优质内容取胜。这些公众号虽然粉丝增长不再迅猛，但粉丝黏性却丝毫不减，甚至更高。公众号已经从流量洼地转变为粉丝黏性洼地，而洼地意味着新的增长机会。

在品牌初创阶段，如何进行有效的市场调研和产品体验反馈收集是每一个品牌都面临的挑战。徐贪欢以适盒为例，介绍了如何通过公众号进行精准的高质量的种子用户的获取。适盒通过与一条生活馆等公众号的合作，成功收获了一批精准的高质量用户，高效且高性价比地完成了产品市场测试。这种合作模式不仅为品牌带来了庞大的分销渠道，还为产品的进一步发展打下了坚实的基础。

徐贪欢还介绍了如何通过内容平台撬动KOL。许多新品牌在初期都会借助成熟平台的力量，三顿半就是一个典型的例子。它通过与合作方的紧密合作，成功将产品推向市场，并通过不断的升级和改进，赢得了消费者的认可。

在分享中，徐贪欢还谈到了如何通过错开大促期，巧妙利用公号大促。例如，下厨房市集通过巧妙的时间安排和资源位获取，成功在大促期间获得多次高流量曝光。这不仅提高了产品的销量，还增强了品牌的影响力。

徐贪欢还了用户运营组织架构强悍的品牌如何开拓业务第二增长曲线的问题。她以长投学堂为例，介绍了如何通过完善用户运营组织架构和私域转化销售来实现业务的快速增长。教育行业的用户运营经验为快消品行业提供了宝贵的借鉴。

徐贪欢的分享为我们带来了许多关于公众号内容营销的宝贵经验和启示。在当今竞争激烈的市场环境下，品牌需要通过精准投放和优质内容来不断提升自身的影响力和竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。从私域到内容的洞察：品牌如何通过公众号重塑销售曲线

在数字化时代的浪潮中，私域流量的精细化运营已成为品牌增长的第二曲线。对于有能力搭建私域架构的品牌来说，公众号作为投放媒介，无疑是实现这一目标的利器。尤其在优质内容喷发的2020年，公众号在品牌销售额增长中扮演的角色愈发重要。

一、公众号：私域流量的试金石

在品牌投放的媒介选择中，公众号的重要性不言而喻。如何判断一个公众号是否值得投放？这就需要我们深入了解公众号的真实数据。打开率、阅读转化率等关键指标，是判断公众号质量的重要依据。除了平台数据辅助，还可以通过一些行业经验和专业公众号来辅助判断，如【撕纸虎】。行业的通用规律也为我们提供了宝贵的参考，例如地方号注水多、母婴号洗粉猛烈转化狂跌等。优秀的公众号粘性高，ROI稳定，为品牌带来长期价值。

二、从流量增量到内容增量的转变

公众号市场正在从流量增量转向内容增量。这意味着，好的内容才能吸引粉丝，而粉丝的增多又倒逼我们必须产出更好的内容。这种转变对品牌提出了新的挑战，但同时也为品牌提供了更多机会。内容质量稳定、粉丝粘性高的公众号，是品牌投放的理想选择。

三、公众号投放：寻找适合的业务领域

在全网抢占用户时长的时代，公众号始终占据一席之地。对于品牌来说，公众号不仅是冷启动的起点，更是销售额第二春的起点。尤其对于那些产品力强大、用户运营能力强的品牌，公众号更是不可或缺的重要渠道。各个平台增长的机会也很多，品牌需要坚定决策，充分利用各个平台的优势。

那么，什么业务适合在公众号投放呢？实际上，这取决于品牌的业务特性和目标受众。公众号的优势在于其庞大的用户基数和精准的推送能力，这使得品牌能够更精准地触达目标受众。适合在公众号投放的业务类型包括快消品、电商、教育等。这些业务可以通过公众号进行产品推广、用户运营等活动，实现销售额的增长。

四、公众号投放策略：粉丝的精细化运营

粉丝的精细化运营是公众号投放的关键。品牌需要构建一个立体的品牌形象，成为用户的普通朋友，持续输出有价值的内容。利用好个人号和社群运营，通过内容扩散和电商收敛的策略，将微信端打造成和天猫、京东等主流销售渠道相媲美的销售额增长曲线。

公众号作为投放媒介的重要性不容忽视。品牌需要深入了解公众号的特性和行业规律，通过精细化运营和优质内容吸引粉丝，实现销售额的增长。品牌也需要不断新的投放平台和策略，以适应数字化时代的变化和挑战。