谈崩了 百事被家乐福封杀

一、背景及发生

在2024年年初，一场引人注目的商业风波席卷了欧洲市场。家乐福，这个欧洲知名的零售巨头，在其法国、意大利、西班牙和比利时四国的门店中，宣布停止销售百事旗下的产品。这些产品包括了百事可乐、乐事薯片以及7Up等深受消费者喜爱的品牌。家乐福在货架上贴出了“价格上涨无法接受”的告示，这一行动立即引起了广大消费者的关注和热议^[1][3][5]^。

这场风波并非孤立，背后隐藏着深刻的商业矛盾。在德国和比利时的一些零售渠道，也跟随家乐福停止了百事的订单^[1]^。这一切都源于一场关于价格的激烈争论。

二、矛盾核心：价格争议

这场风波的核心是价格争议。百事公司在连续七个季度提高价格后，计划在2024年初进一步上调价格，部分产品的涨幅甚至高达15%，远超行业平均的6%^[4][7]^。对于这样的涨价幅度，家乐福显然无法接受。

家乐福方面表示，过去两年碳酸饮料的原材料成本虽然上涨了47%，但消费品公司转嫁成本的行为，使得零售商的利润空间受到严重挤压^[4][7]^。在这种情况下，家乐福选择通过下架百事产品的方式来公开施压，希望以此遏制品牌方的定价权。

三、市场影响与后续发展

这场风波对百事公司产生了短期和长期的影响。短期看，家乐福的下架行动直接影响了百事产品在欧洲9000多家门店的销售。但长期来看，百事公司显然有自己的应对策略。他们将资源向高端水品牌LIFEWTR倾斜，并通过电竞合作、联名款等年轻化营销手段来维持增长^[4]^。

这场风波也呈现出区域差异。在中国市场，由于家乐福中国是独立运营的，因此并未受到此次风波的影响。百事旗下的乐事薯片和桂格燕麦在华市场占有率依然稳健^[4]^。

四、争议本质与行业启示

从本质上说，这次是通胀背景下零售商与品牌方之间利益博弈的一个缩影。家乐福试图通过公开施压来维护自己的利润空间，而百事则依靠其多元化的产品线来缓冲渠道风险^[4][5][7]^。在这场风波中，消费者在价格战中的选择权扩大，成为最终的受益者^[4]^。

这次也给行业带来了深刻的启示。零售商和品牌方之间的合作关系需要更加紧密和稳固，以避免类似的商业风波。品牌方在定价时需要考虑零售商的利益，以及消费者的感受。零售商也需要不断创新，提高自己的竞争力，以应对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。

这次虽然给市场带来了一定的冲击，但也促进了零售商与品牌方之间的思考，为未来更加和谐、稳固的合作关系奠定了基础。