电商新版直通车如何投放（电商小课堂丨直通车的投放设置技巧和如

电商小课堂：直通车宝贝推广的定向设置策略与技巧

你是否在为如何精准推广你的电商宝贝而烦恼？今天，我们将深入直通车宝贝的推广设置，特别是定向推广的技巧与策略。让我们一同走进这个充满机遇与挑战的电商世界，为你的宝贝找到精准的目标客户。

一、直通车定向推广：基本了解

1. 定义：直通车利用庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将你的宝贝推广至目标客户浏览的网页。

2. 展现原理：系统会根据用户的长期和近期行为，包括浏览、搜索、收藏和购买等，构建用户模型，将用户兴趣和需求映射到相应类目，进而将你的宝贝主动推荐给目标用户，实现精准营销。

3. 竞价排名：是根据综合得分来决定的。这个综合得分由质量分和当前竞价共同决定。质量分取决于图片质量、宝贝点击率、点击数以及店铺的综合表现。

4. 定向的基本设置：目前定向主要包括投放人群、展示位置和定向推广三大模块。很多商家习惯在定向推广这个模块设置较少的内容，但实际上，新版的定向后台已经将定向推广模块并入了投放人群模块。投放人群分为喜欢我店铺的访客人群和访客购物意图定向两部分。展示位置则包括手机端和PC端的多处位置，其中手淘猜你喜欢这个位置尤为关键，能够根据顾客的浏览记录进行推荐，流量大且能带来免费流量。

二、直通车定向的作用

1. 官方作用：通过用户行为构建用户模型，实现精准营销，节省不必要的推广花费，提高转化率。定向推广在大型活动或新品上市时尤为有效，能精准地将推广信息投放到目标客户面前。

2. 获取流量：对于新店铺或权重不高的店铺，通过定向推广能在前期更快速地获取流量。这个位置上的流量还能带动免费流量的增长。

3. 增强顾客粘性：定向推广能够将行为顾客和新客区分开来，持续投放给行为顾客，增强他们对店铺和产品的认知与信赖，成为店铺的忠实粉丝。定向推广的PPC一般比关键词推广低约20%，有助于降低推广成本。

直通车定向推广是一种强大的工具，能帮助你更精准地推广你的电商宝贝。通过深入了解其原理和设置技巧，以及明确其作用和价值，你将能更好地利用这个工具，为你的电商业务带来更多流量和转化。在这个过程中，不断优化策略和技术也是关键，以适应不断变化的市场环境。电商直通车定向推广：策略与运用洞察

一、定向推广的独特魅力与挑战

在电商世界中，直通车作为一种重要的推广工具，其定向推广更是精准营销的利器。面对定向流量不稳定、点击率不高、转化效果波动等问题，我们如何解读并优化这一工具呢？今天，让我们深入定向玩法背后的策略与应用。

二、定向流量与关键词投放的差异化

定向流量与关键词投放的高峰时段存在差距，这使得很多卖家面临挑战。关键词投放的稳定性与日流量曲线相对平稳，而定向流量则在特定时段爆发。若将两者置于同一计划下，可能导致关键词投放的不稳定。建立独立的定向计划显得尤为重要。在此计划中，精选10个左右的优质长尾关键词，出价低于正常出价的40%，以积累原始基础计划权重。为定向推广分配独立的预算、投放时间和地域设置，进行单独优化。

三、点击率优化的秘密

定向点击率低的原因在于顾客的购买意图并不强烈。他们并非通过主动搜索关键词进入，而是被定向投放的展示位置吸引。优化推广图片和标题至关重要。推广内容需突出产品的核心卖点和活动，图片清晰度也要保证，以在竞品中脱颖而出。针对不同展示位置的流量特点，进行溢价策略调整，如提高展示位置溢价和人群溢价，以拉升点击率。

四、转化优化的关键点

定向推广的转化效果受店铺基础影响。积累了一定人群的店铺，其定向效果通常比新店铺更佳。新店铺可选择一两个购物意图和展示位置进行针对性投放。在定向投放中，“猜你喜欢”这个位置效果相对较好，“喜欢我店铺”这个人群的效果稳定且较好。预算不多的卖家可重点投放这两个位置。调整定向策略需有耐心，其效果并非实时显现，往往需要在第二天才有表现。

五、定向推广的价值与运用

直通车定向推广是淘内推广的重要方式，它的存在有其价值。我们应充分利用它，丰富我们的推广方式。针对定向的流量不稳定问题，我们可以将其独立计划，用于活动推广、优势宝贝的锦上添花等。流量较便宜时，我们还可用它来补充店铺流量。看似不利的方面，只要我们策略得当，都可以转化为优势。

六、总结与建议

电商新手在使用直通车定向推广时，应注重策略制定与优化。从定向流量控制、点击率优化、转化提升等方面入手，不断调整和优化推广计划。关注每日的电商干货资讯，不断学习与实践，将定向推广的价值最大化。只要我们善于运用，直通车定向推广必将成为我们电商之路上的得力助手。