电商活动策划方案ppt(618电商节策划方案)

电商活动策划方案ppt（以618电商节为例）

一、直播热潮与策划分享

随着电商节的临近，直播成为我们推广的重要渠道。将为大家分享一份详细的电商直播策划方案，特别是针对初级尝试直播的商家。

二、主播的选择与培养

1. 主播的选择：

选择合适的主播至关重要。我们需要根据目标群体来选择主播。主播应具备销售经验、良好的语言表达和亲和力。若有主播经验更佳，需保证主播每天至少6小时的直播时长，并具备强大的学习能力。

针对直播销售的目标，选择相应领域的主播。例如，若是销售男装，选择女主播可能效果更好；对于老年客户，选择老年女性主播更为合适。

2. 主播的培养：

脚本撰写：为了让主播脱颖而出，需要编写吸引人的剧本。学习热门直播间的演讲技巧，并结合关注、停留、互动、礼物和购买五个维度来评价。

镜头感知：让主播习惯镜头，对着镜子或屏幕进行训练，增加与用户的互动感。

情绪控制：直播中会有各种问题，团队需配合主播，避免给予压力，让主播按照自己舒适的节奏进行直播。

复盘与统计：每日复盘直播间数据，发现问题并加以改进。

客户分析：根据销售品类的客户年龄、特点调整主播的演讲技巧。

三. 团队配置与直播细节

1. 团队配置：

小规模的直播，如目标销量为每月20-30万，可配置一名业余主播，辅以后台运营人员，负责商品上架和回复。对于目标销量较高的直播间，如达到100万以上，则需要更专业的配置，包括主播、运营、投手等。

2. 直播细节：

直播间布置：直播前三秒决定观众是否留下，因此直播间的布置至关重要。需用物理布置和手机/电脑直播来展示产品，并控制直播流量节奏。

流量控制：掌握直播的流量节奏，何时推送流量给主播需提前沟通。当流量上升或正常时，主播需有不同的销售策略。根据销售产品决定销售策略，如福利产品与促销产品。

电商节日的直播策划不仅需关注主播的选择与培养，还需注重团队配置和直播细节。只有全面考虑并精心策划，才能确保直播的成功并带动销售的增长。希望通过的分享，对大家在电商节的直播策划中有所启发和帮助。从运营者的视角来看，对于流量和直播电商的把握是一门精细的艺术。每当AB级的流量涌入，意味着稳定的客户市场已经形成，而C级产品的上架更是迅速引来流量，短短两小时便活跃起来。我们应避免让主播过度关注在线人数的波动，因为这种关注只会增加他们的压力，影响直播效果。

关于直播时段的选择，这是一个需要深思熟虑的策略。新主播在开播时，应避免与热门主播的时间段重叠。新主播或者新账号在深夜时段进行直播，更容易获得关注和数据。例如，半夜零点至六点的时段就是一个很好的选择。而对于那些已经稳定运营的店铺，可以选择在白天的工作时间进行直播，如早上六点到十二点，下午两点到五点以及晚上八点到十一点。这些时段能够覆盖大部分消费者的空闲时间。

当我们深入电商直播的更深层次策略时，方向的选择显得尤为重要。回顾电商历史，我们会发现，平台的发展往往从快消品开始，逐渐扩展到所有大类商品。如科音平台，现在正从库存货向品牌发展，服装类目的增长尤其明显，特别是居家服和童装等细分品类。学会分析类目的增长性至关重要。挑选竞争较小的方向往往比单纯的努力更重要。

在选择具体的类目时，我们需要考虑多个因素。是有较高门槛的类目，如珠宝类，需要符合特定标准才能进入市场。是市场增长良好的类目，如童装和家居服。还要关注品牌货源的趋势，跟随抖音官方的步伐，对于一二线品牌给予特别的关注。我们也可以参考淘宝和拼多多的趋势，预测未来在抖音上的趋势。家纺、家装等定制类产品因其竞争相对较小，值得重点关注。

在货盘的规划上，要根据直播间的目标来制定策略。对于规模较小的直播间，稳定货盘的款式多样性是关键；而对于规模较大的直播间，则需要制定更为详细的规划，包括起盘阶段、拉升阶段和平稳阶段的不同货盘策略。起盘阶段的货盘要侧重于市场爆款和性价比；拉升阶段则要拉高客单价，提高UV价值；到了平稳阶段则主要推出高利润的商品。

关于电商的其他热点话题，如兼容性测试的重要性、美的电风扇的受欢迎原因、aca煮蛋器是否值得购买、显卡直连技术的优势等，都是消费者在购物过程中关心的问题。历史人物如陆贞的真实原型、稻城亚丁的最佳旅游时间、美白护肤品的推荐等也是消费者关注的热点话题。更多关于电商活动策划方案的信息，可以关注我们的文章获取。电商直播的每一个环节都需要精心策划和运营，从选方向到培养主播再到选品和场控都需要细致入微的考虑。希望这些建议对准备进行企业店播的老板们有所帮助。